Doanh số tăng mạnh – nhưng có đang “đốt” luôn cả lợi nhuận?
5/6 danh mục sản phẩm đều vượt chỉ tiêu doanh số năm.
Nghe có vẻ tốt? Nhưng nhìn sâu hơn, dashboard cho thấy 3 vấn đề:
1. Vượt target nhưng lợi nhuận lại tụt
– Machines tăng trưởng 260%, nhưng biên lợi nhuận cuối kỳ âm
– Phones vượt KPI, nhưng margin giảm đều suốt 12 tháng
→ Tức là: đang hy sinh lợi nhuận để “chạy số”
2. Danh mục doanh thu cao nhất lại hụt hơi
– Chairs: Doanh thu đứng đầu nhưng lại giảm 17% so với năm trước
– Không đạt KPI, margin cũng đi xuống
→ Một danh mục tưởng “trụ cột”, nhưng thực ra đang tụt dốc
3. Những danh mục “nhìn đẹp” nhưng cần kiểm soát
– Accessories: tăng mạnh doanh thu, nhưng biên lợi nhuận giảm rõ
– Binders: vẫn có lãi, nhưng bắt đầu giảm nhẹ margin
→ Nếu không kiểm soát sớm, những danh mục này rất dễ theo “vết xe” của Machines
Ngược lại, Storage là danh mục điển hình của tăng trưởng bền
→ Doanh thu + lợi nhuận cùng tăng → nên được nâng mục tiêu & tăng đầu tư
3 điều doanh nghiệp cần làm ngay:
1. Đặt lại KPI, không chỉ theo doanh số, mà phải kèm lợi nhuận
2. Cảnh báo sớm danh mục sụt giảm kép (doanh thu & margin)
3. Đầu tư nhiều hơn cho những sản phẩm tăng trưởng “bền”
Một dashboard tốt không chỉ để “xem số đẹp”
→ Mà để phát hiện điểm nghẽn, ra quyết định kịp thời, tránh đầu tư sai.
Nếu bạn muốn học cách đọc hiểu – thiết kế – và kể chuyện từ dashboard như vậy, inbox để MDA tư vấn khóa học Business Intelligence nhé.
Source dashboard: Seffana Mohamed – Ajaz