Chiêu thứ 11: Lý Đại Đào Cương (Mận chết thay Đào)
Hoạt Trảo Hổ Lam Duy và Lưu Thủy Ưng Nguyễn Thủy đã có bài viết về Lý Đại Đào Cương khá tốt (dày công Google và đọc có chọn lọc)
Điển cố: xuất phát từ bài thơ Kê Minh như sau
Đào sinh lộ tỉnh thượng
Lí thụ sinh đào bàng
Trùng lai ngão đào căn
Lí thụ đại đào cương
Thụ mộc thân tương đại
Huynh đệ hoàn tương vong?
Nghĩa là:
Đào mọc bên giếng nước
Mận mọc ở bên Đào
Sâu đến phá rễ Đào
Mận thay Đào chịu nạn
Cây còn che chở nhau
Huynh đệ không thể sao?
Yếu lĩnh:
“Khi thất bại là không tránh khỏi trong một trận đánh, cần phải biết hy sinh để chiến thắng toàn cục cuộc chiến. Đôi khi cần phải thua vài trận để chuẩn bị cho việc thắng trận quyết định của cả cuộc chiến”.
Chiến thuật này trong cờ gọi là Thí Quân. (sẽ có bài viết riêng về Thí Quân sau này)
Ứng dụng quan trọng nhất của Kế này có liên quan tới việc Ưu tiên mục tiêu chính và đánh đổi mục tiêu phụ để phục vụ cho sự thành công của mục tiêu chính.
Trong 20 năm gần đây, có một giai đoạn mà Nhật đột nhiên dồn hết các đơn hàng sản xuất Tivi, tủ lạnh, loa đài và một số đồ điện gia dụng qua các nhà máy của Trung Quốc, Mã Lai và Thái lan, đẩy đóng tàu và ô tô qua Hàn quốc và Mã Lai, đẩy camera giá rẻ qua Đài Loan. Nhật như vậy là tự nguyện hy sinh mặt trận hàng low end tại Nhật để tập trung nguồn lực vào công nghệ high end. Đây chính là hy sinh để chiến thắng.
Một số ứng dụng khác Lý Đại Đào Cương trong bán hàng có thể liệt kê :
– Giảm giá hàng cũ để chuẩn bị tung sản phẩm mới
– Hàng mẫu cho tặng để giới thiệu sản phẩm
– Mua cái này tặng cái kia để giữ vững thị phần
– Bundle hàng bán mớ, bán bó, bán cả bộ để cân đối tồn kho
Trong cuộc sống thì có một ứng dụng rất quan trọng đó là “Back up” brothers còn gọi là “người thân” giúp ta thoát khi đang nguy ngập. Đặc biệt là các anh chàng hay bị vợ kiểm tra, cần có bằng chứng ngoại phạm hoặc có người nhận tội thay thì càng phải cần có nhiều Thí Thân Huynh Đệ để khi cần chỉ cần gửi một tin nhắn “Need backup bro” là có người phi ra đỡ đạn hộ.