Chi phí và lợi nhuận 1 Trong những cái hay sử dụng nhất
Vd: nhập chai nước 3 đồng + 2d lãi là 5 đồng
Có 2 yếu tố :
° cho phí sản xuất và chi phí bán hàng
° Mức lợi nhuận kì vọng : cụ thể là số lượng hoặc %
- Chiến lược giá bán theo giá trị
Công Thức
Giá Trị : Lợi ích – công sức – rủi ro – giá bán
Giá trị là cảm nhận của kh khí sử dụng sp mà còn là những cái xung quanh. Lợi ích là những gì kh nhận được từ sp của bạn lợi ích của kh càng nhận được bao nhiêu lớn bao nhiêu
Công sức :
Rủi ro : là những điều mà kh không mong muốn
Vd : khi làm móng k muốn bị chảy máu, nhanh hỏng móng
Giá bán : giá giảm xuống -> giá trị tăng lên nhưng nếu làm như vậy sẽ tự giết nhau
Tìm cách gia tăng lợi ích của kh lên
Giảm tối đa công sức của kh phải bỏ ra để sử dụng sp dịch vụ của bạn
VD: làm nail bền cho kh để không phải mất công
3 yếu tố
° Chi phí sản xuất trên giá bán
°Sự khác biệt trong cạnh tranh
Vd; khi tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh thì thị trường của bạn sẽ bị khép lại nhưng lại ít bị cạnh tranh
Khác biệt duy nhất đó là giá cả
° Giá trị phù hợp với khách hàng
Vd: túi VL giá + chi phí mất khoảng 2 đồng => giá bán 10 đồng
Giá trị : đẳng cấp, chất lượng, - Giá bán theo nhu cầu :
Thị trường tăng nhu cầu ng mua thì giá sẽ đẩy lên , thị trường giảm thì nhu cầu ng mua giảm => giá giảm - Giá theo cạnh tranh
Giá dựa trên sự khác biệt so vs đối thủ cạnh tranh hoặc TB của các đối thủ cạnh tranh - Giá bán thu hút thị trường
Chiến lược đặt giá làm sao để thu hút nhiều kh nhất đưa ra nhiều chương trình giảm giá km để thu hút tệp ng dùng ban đầu - Chiến lược hớt ván
Là : chiến lược giá mà đưa ra giá cao để thu về lợi nhuận cao nhất trong giai đoạn đầu tiên sau đó giảm giá dần về sau